Senior Director Sales Defense (m/w/d)
Die imc Test & Measurement GmbH ist Hersteller und Lösungsanbieter leistungsstarker Mess- und Prüfsysteme. Als erfahrener Partner der Fahrzeugtechnik, des Maschinenbaus, der Bahn-, Luftfahrt- und Energiebranche realisiert imc weltweit maßgeschneiderte Messtechniklösungen für Forschung, Entwicklung, Service und Fertigung. Anwender setzen die imc-Sensoren, Messgeräte und Software sowie integrierte Messlösungen ein, um Prototypen zu validieren, Produkte zu optimieren, Prozesse zu überwachen und Erkenntnisse aus Messdaten zu gewinnen.
Am Hauptsitz Berlin beschäftigt das 1988 gegründete Unternehmen rund 200 Mitarbeiter, die das Produktportfolio kontinuierlich weiterentwickeln. International werden imc-Produkte durch ein starkes, globales Partnernetzwerk vertrieben.
imc Test & Measurement ist Teil von Axiometrix Solutions, einem führenden Anbieter von Testlösungen, der weitere weltweit anerkannte Marken aus dem Bereich Messtechnik vereint, darunter Audio Precision und GRAS Sound & Vibration.
Ab sofort suchen wir einen Senior Director Sales für den Bereich Defense. In dieser Position berichten Sie direkt an den Chief Commercial Officer (Geschäftsleitung) und helfen uns dabei, einen wichtigen Teil unserer 5-7-Jahres-Strategie umzusetzen.
Standort: Berlin, München, Frankfurt (Main) oder remote | Abteilung: Sales
Dein Kontakt für Fragen
Du hast Fragen zur ausgeschriebenen Stelle oder zur Bewerbung allgemein? Dann melde Dich bei uns unter der E-Mail Adresse: jobs@imc-tm.de oder nimm telefonisch Kontakt auf: +49 (0)30 467090-0
Deine Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten:
- Entwicklung und Steuerung erfolgreicher Geschäftsbeziehungen zu öffentlichen und privaten Schlüsselpartnern im Verteidigungsbereich
- Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur strategischen Ausrichtung der Kundenbetreuung mit Fokus auf Deutschland und Europa, ergänzt durch strategische Verteidigungsmärkte der Axiometrix Solutions Unternehmensgruppe
- Enge Zusammenarbeit und Steuerung der internen Teams in Angebots- und Ausführungsphase zur Sicherstellung einer nahtlosen Abwicklung vom Angebotsverfahren bis zur Projektübergabe
- Eigenständige Erstellung von Angeboten für Schlüssel-Projekte
- Regelmäßige Berichtserstattung und Abstimmung mit der Geschäftsleitung zu Trends und potenziellen Wachstumsbereichen sowie Präsentation von Marks- und Wettbewerbsanalysen
- Auswertung von Kundenfeedback zur kontinuierlichen Verbesserung des Geschäftsstrategie und der Produkt-Roadmap
- Evaluierung und Priorisierung der Projektpipeline zusammen mit den ausführenden Niederlassungen und unseren Vertriebspartnern
- Effektive Kommunikation mit unseren internen Abteilungen sowie externen Stakeholdern
- Lobby-Arbeit in der Politik bzw. deren Beschaffungsstrukturen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produkt-Management der Product-Line und dem Marketing, um unseren Defense-Fokus und Sichtbarkeit zu schärfen
Dein Profil:
- Abgeschlossenes Studium Elektrotechnik oder ähnlich (Master), idealerweise mit Vertiefung oder Vorkenntnissen im Bereich AI oder IT
- Erfolgreiche militärische Laufbahn wünschenswert
- Fundierte Kenntnisse im Bereich Test und Measurement
- Praktische Erfahrung in vergleichbarer Position oder einschlägige, praktische Erfahrung in den Bereichen Fahrzeugindustrie, Mechanik, Mechatronik, IT
- Idealerweise bestehendes Netzwerk im öffentlichen und privatwirtschaftlichen Verteidigungssektor
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Hohe Eigenmotivation, Führungskompetenz und Einsatzbereitschaft, ausgeprägte Team- und Kommunikationsfähigkeit
Wir bieten
Eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem international ausgerichteten und stark wachsenden Unternehmen
Eine familiäre Unternehmenskultur: Wir sind alle per Du und respektieren uns – unabhängig von Rang und Status
Ein unbefristetes Anstellungsverhältnis in der Unternehmenszentrale in Berlin an einem historischen Industriestandort mit guter Anbindung an den öffentlichen Nahverkehr
Flexible Arbeitszeiten, kostenlose Getränke sind selbstverständlich, Mitfinanzierung der Betrieblichen Altersvorsorge, Bezuschussung zum BVG-Ticket (Jobticket), Urban Sports Club und JobRad
Uns ist der Austausch miteinander wichtig, deswegen legen wir Wert auf Townhall Meetings, regelmäßige sportliche Aktivitäten, Weihnachtsfeier, Sommerfest und kleinere Teamevents
Wir unterstützen engagierte Mitarbeiter gerne bei weiterführenden Qualifizierungsmaßnahmen